上海辰丁自动化设备有限公司

邦纳传感器产品详细介绍
以下我就邦纳的视觉和安全产品系列进行详细介绍
当然邦纳解决方案的坚实基础，则是更为完善、更适用于用户的专业产品线开发系列。
作为中国视觉产品的供应商，邦纳不断研发拓展自身的视觉产品线。不仅推出了强大OCR功能的产品，将高速读取字符的功能更好地运用于复杂的视觉检测的应用环境中。同时，在2009年，邦纳公司全新推出系列图象传感器,它具有类似于视觉传感器的功能，结构上同样沿用了邦纳惯有的一体式相机的风格，方便现场安装；此产品结合上zui牛的触摸技术，开发出业界*的带触摸屏的图象传感器，它*不需要PC, 通过其集成的触摸屏即可完成检测程序的设定修改等操作，并可实时显示检测图像,操作简单方便；分辨率高达36万像素，具有多种检测功能,可满足多种检测的应用需求; 同时有进行密码保护及获取错误日志的功能，方便现场维护及管理。适合于多种行业和应用，比如包装、电子、汽车等。

    就安全产品线来看，在范围内，安全市场是增长非常迅速的应用产品市场之一。这缘于西方国家多种安全标准的实施和非常广泛的安全意识。如今，中国企业已经逐步意识到，机器本身是不安全的，人为的安全意识无论如何强化，都不可能做到*。只有对机器安全进行了自动化的安全改造，才能真正做到安全作业。因此中国市场对所有安全产品和方案提供商都充满机会。

  在于邦纳看来，机器安全的落实不仅应该是安装安全光幕等终端设备，而且应该从整体的安全系统的角度进行控制。这就象人的大脑和四肢的关系一样，如果你的四肢能够做到安全控制，但是大脑控制缺乏安全的意识，这也不是真正意义上的实现安全控制。所以邦纳的安全产品策略，就是要为用户提供真正意义上的安*方案。

  在邦纳完整的安全产品系列中，不仅有符合欧美安全认证体系及CE、UL、SA专业认证的安全光幕、安全模块、安全锁、急停按钮、双手安全控制系统等终端设备，而且邦纳还于2008年新推出了SC22-3系列安全控制器。SC22-3不仅可以用于安全场合，也可以应用于非安全的场合。一个SC22-3可*容易地替换多个的安全模块的组成和安全系统，能够同时与多种安全输入产品包括急急停按钮、安全锁、安全光幕、双手控制按钮、安全地垫和拉绳，屏蔽传感器，致能设备和旁路开关等等，并可同时控制监测22个设备。实现了从控制器到设备的综合的安全方案。在安全产品系列中，2009年，邦纳又推出了两款的安全产品系列：体积更小，安装更加灵活，更加经济的四级安全光幕EZ-Screen Low Profile光幕和可以提供更多区域安全防护解决方案的新一代安全激光扫描仪。用更为丰富的安全产品系列，为中国的用户提供更为广泛的产品应用方案

   记者：近年来邦纳的无线传感器（DX80）的市场成长如何？您如何看待这一市场的前景？邦纳是否还有更多后续的产品策略？
   胡勇：DX70/80是邦纳在2008年在业界推出的工业无线网络产品。作为创新性的完整的I/O产品而不是模块，邦纳工业无线网络产品在中国市场的应用前景无疑是非常广阔的，它并不仅针对工业自动化市场，它将作为邦纳性的产品并为邦纳产品线开拓很多新领域，如冶金，水处理，石化等过程控制领域。无线可以进入温湿度不断变化的蔬菜大棚，可以进入旷无人烟的矿山农场和油田，在随时充满作业危险的石化工作现场、工业回转窑，都有无线产品的身影，因为，这些作业场合的环境非常恶劣，不适于或根本不可进行现场的布线。工业无线网络产品可广泛应用在水处理的行业，垃圾处理、石化行业，能源行业等重要的新型和支柱产业。所以工业无线网络产品的应用前景非常广阔。
    zui高传输距离可达3.2公里的工业无线网络产品DX70，可接受几乎所有传感器开关量及模拟量信号输入，灵活设置传感器网络，可广泛应用于所有不方便布线的场合。采用了的无线技术FHSS（跳频扩频技术）的DX70拥有多项的性能：IP67的高防护等级、更专业化的外形、标准的信号接口模式、以及能够以多种通讯方式与各种传感器和PLC设备通讯。这一新扩展的产品线，能够替代传统的有线传输控制系统，应用在不能实现布线的现场环境，为广袤、空旷、危险、现场布线复杂的区域，提供了更好更理想的解决方案。目前邦纳的无线系列产品已引起了中国用户的广泛关注和极大兴趣，项目很多并已取得了很好的业绩开端，我们仍在不断研发新的产品以满足市场的需求

    记者：虽然传感器是典型的产品市场，但随着中国自动化产业的不断发展，用户对厂家在提供解决方案方面的要求也越来越高，邦纳提出more sensors, more solutions的口号。请问，邦纳在向用户提供解决方案方面具体有哪些优势和措施，主要针对怎样的行业？
    胡勇：邦纳的经验在于对于用户的理解。邦纳在这四十多年的发展中，逐步积累了丰富的行业经验和众多成功用户的应用。并拥有了一支专业的产品研发团队。同时，通过在中国短短几年的快速发展，培养了一批本地化的销售、市场、精英团队。本着不断创新的产品应用方案开发理念，邦纳不断为更多的中国用户提供更多增值的本地化服务。

    在为用户提供解决方案时，技术力量的储备非常关键。这得宜于邦纳拥有非常好的企业文化，在技术和人才储备上，做了大量扎实的工作。在中国，邦纳早在两三年以前，就开始了这种积累，着手培养良好的、有忠诚度的、技术能力强的技术团队，以及具有方案解决能力的销售人员。如今，这支团队已经能为用户提供很好的培训和服务。以视觉产品为例，由于视觉应用在我国还处于起步阶段，用户对视觉的了解还不多或者不够，这就要求我们能为用户提供综合的服务，包括现场知识、软件、系统集成，乃至光源的支持等，正因为我们已经积累了丰富的经验，不但能为用户提供好产品，还能提供解决问题的方案。

  同时，邦纳的一些产品可以依据您企业的要求而进行客户化的研发和定制。这源自于邦纳拥有为产品客户化的工程设计系统优化和技术平台。贴心的客户化服务的理念，更好地服务于中国的用户。同时，在2007年底将我们的苏州工厂原先的产品扩大了三倍，所以，能够实现及时交货。如果产品生产地和交货地在中国，便能实现邦纳产品三天到一周内送达。

   邦纳通过在中国这几年的发展，迅速成长为国内工控行业的传感器和自动化供应商，并获得了众多中国核心用户和合作伙伴的认可，并在印包、物流、交通、轻工机械、汽车、制药等重点行业中取得了令人瞩目的成绩。邦纳公司一直秉执着创新、灵活、包容、效率、团队的精神，尽心尽力为客户度身设计zui设计方案， 致力于和邦纳在中国的经销商团队的一起努力，更好地为我们的客户服务

     记者：经济危机，美国经济首先受到重创。邦纳美国想必多少受到影响，尤其是在汽车制造行业恐怕更是有所损失。但中国政府的救市投资以及在某些行业的重点扶植给很多国外在华企业带来了机会，我们也欣喜地看到，邦纳的无线传感器以及工程压力传感器产品在大型石化项目、轨道交通、铁路、新能源领域有了很多应用案例。请问，2009年邦纳在中国的行业发展路线是否会有所侧重？主要目标行业有哪些？
    胡勇：就像我刚才讲述的，在2009年，邦纳在坚持自身原有成功行业的同时，会不断开拓新的产品应用市场。对于邦纳传统的优势行业，我们会依旧坚持强化开发邦纳的传统优势行业。同时，通过结合邦纳不断完善的产品线开发战略，挖掘更多的市场机会和用户成功应用

    对于无线产品来说，水处理，环保，石化以及新能源等行业将成为开发的重点，我们将会尽快地移植美国和欧洲市场的成功应用经验和案例，为中国客户提供理想的解决方案 

    记者：从2006年，邦纳在中国迅速崛起开始，邦纳已经逐步完善了其业务区域划分以及分销商网络。今年，邦纳在扶植代理商度过非常时期方面采取了哪些措施？对于业务相对薄弱的华北和西北地区，邦纳是否有新的业务发展计划等待出台

    胡勇：在邦纳的多种竞争力优势中，尤其需要提及的是邦纳的渠道策略。经销商发展是邦纳公司一直以来发展的基石。分布于全国各主要地区的经销商伙伴，他们为了邦纳的产品推广付出了长期持续的智慧和努力。如果说邦纳在2006年启动了五年发展计划，选择了许多、有潜力的合作伙伴成为邦纳的渠道。那么在2009年，邦纳顺应大力扶持和发展渠道的背景，推进了一系列切实有效、全面深入的支持计划。从对于经销商的培训、、市场开拓支持，邦纳公司都有一系列明确而又具体的计划。
    与经销商共同发展是邦纳长期的渠道策略，我们将进一步加强对经销商的产品培训和策略支持，结合邦纳市场活动的资源和销售团队的支持，为渠道商创造更多的合作机会和发展空间。当然，邦纳也希望更多有发展志向的渠道商一起加入邦纳的经销商团队中来，实现共赢。有了经销商团队的鼎立支持，邦纳在中国市场上的发展将会是如虎添翼。

  华北和西部市场是两个重要的区域市场。对于这两个市场的开发，邦纳会进一步加强渠道力量的培养和发展，与邦纳的经销商合作伙伴一起来开发这些市场的重点行业与应用。华北是中国的工业基地，而西部又是国家近几年来发展的重点之一，因此，在邦纳看来，区域中的产品应用方案不尽相同，关键在于针对不同行业的用户，提供不同的产品和应用方案。

    针对这些区域的推广，应当结合企业具体现场应用的特点，有针对性的开发。例如，在广袤的西部的地区，邦纳创新的工业无线网络产品DX70/80，就受到不少用户的青睐，在邦纳中国市场西部地区的无线产品销售已经走在了前面。传输距离可达3.2公里的DX70/80不经过布线便能适用于区域范围较大的应用现场；并且高防护等级的无线产品，能适应于恶劣的作业环境。因而受到了西部不少企业的关注。诸如此类的成功应用方案的推广，也是邦纳公司在于这些区域市场中推广的重点。
    记者：在经济回暖尚不明朗的2009年，请您从一个市场参与者和企业的角度，谈谈您如何看待中国传感器市场的进一步发展？邦纳09年的市场预期又将如何？

    胡勇：从整体上看，金融危机对于中国的制造业的影响是广泛而深远的。因此，传感器的市场也会势必受到一定的影响。但是，对于整个市场，我们应该报有积极的态度。因为，从上半年和七月的情况来看，整体的经济情况尤其是中国市场的情况正在回暖，zui差的时候已经过去了。
  对于邦纳而言，在过去的几年中，邦纳取得了令人瞩目的快速成长，进一步巩固和发展了我们在中国市场的位置。然而市场的变化异常迅速，市场竞争更加激烈，宏观经济形势也仍然面临着变数，邦纳在大的发展战略的指导下，也需要不断依据环境的变化，积极地应对。所以在2009年，邦纳就会致力于进一步为中国的客户提供度身定制、全面深入的专业解决方案。并充分利用渠道的资源，帮助邦纳更全面、更深入地来贴近邦纳的用户。
  企业的实力在于专业的产品和团队。专业的产品能够提供的传感器解决方案，专业的团队更能理解用户需求，打造更适用于用户的方案。邦纳中国已经做好下一阶段的发展规划和投资策略2009年和2010年，邦纳将继续大力发展兼容两者的实力，结合产品技术研发和产品应用开拓的优势，一定能更好地服务于邦纳中国市场的广大用户并取得新的突破。，我对邦纳在中国的未来满怀信心。
    当然，企业不仅仅要有商业的目标，更应承担相应的社会责任。带着得益于社会、回报于社会的热诚，邦纳于2007年与希望工程合作，建立了邦纳中国*所邦纳小学。在这几年中，邦纳并积极参与希望助学活动，让爱心不断地传承，在去年下半年，邦纳还发动邦纳的经销商们一起参与到希望工程，一同慰问希望小学的师生们。今年我们将继续深入这项活动，所有的这些行动，都显示了邦纳在中国长期发展的决心和更为丰富的邦纳企业形象。